Playground do Marketing Web
Email Marketing, Banners, troca de links, Search Engine Marketing, Search Engine Optimization, Shoppings virtuais, o que é melhor para o meu negócio ?
Aqui demonstramos algumas das ações táticas que podem ser utilizadas, de acordo com o problema a ser resolvido, alinhado a uma estratégia que divise o curto e o longo prazo.
Este playground é "live", ou seja, todos estes links e instrumentos estão funcionando de forma real.
1) Banners :
Uma das primeiras maneiras de fazer propaganda na Internet. Ainda é muito usado, especialmente em portais do tipo UOL, IG, CNN e outros.
Existem básicamente dois tipos de anúncios por banners : os pagos e os gratuitos.
Os pagos normalmente são veiculados nos portais, e podem ser segmentados por local (home page, etc) ou canal (área de economia, esportes, etc ). Dependendo da área ou canal, os custos normalmente são diferentes.
Os gratuitos são veiculados em uma rede de sites associados, e normalmente exigem uma "troca" de veiculações : se o seu banner mostrar o banner de outras empresas, elas mostram o seu.
E quem ganha dinheiro desta maneira ? A empresa que agencia os banners gera uma rede de divulgação com estes sites, normalmente são milhares deles. E estabelece também um "click rate exchange", uma espécie de moeda de troca : a cada 2 banners mostrados em seu site ela mostra 1 seu na rede. Esta "diferença" entre as exposições de banners ela revende para anunciantes que querem fazer propaganda, mas não querem trocar banners com nenhuma outra empresa.
Este modelo abaixo é da eBanner Traffic, uma empresa americana muito interessante, que faz targeting por país.
Podem ser veiculados banners de diversos tamanhos, focados em públicos específicos ( imóveis, saúde, etc ), selecionados através de um painel de controle do provedor de banners.
Existem muitas empresas nacionais também, tais como a Trocalinks, a Globalbanner, etc.
2) Links patrocinados
Utilizados pelo Google, Yahoo e outros instrumentos de busca, eles são disponibilizados dentro dos mesmos e através de uma rede de afiliados como a dos banners (O Google utiliza inclusive o Gmail como um "outdoor" para estes links).
Este tipo de anúncio aparece de acordo com a relevância do texto do mesmo com as buscas que o Cliente está efetuando (porque afinal de contas a função básica dos instrumentos de busca é oferecer os resultados mais prováveis para o usuário, não fazer propaganda).
Clique neste link para ver um exemplo de um Cliente da Akanga no Yahoo Brasil
A pesquisa vai ser efetuada por "jogos pedagogicos", e a Menteinovadora ( www.menteinovadora.com.br ) é uma fornecedora de metodologia de ensino que utiliza jogos pedagógicos.
Devem aparecer alguns resultados de links patrocinados acima ( e a Menteinovadora em segundo ou terceiro lugar ).
O instrumento de busca "cobra" apenas os links que forem clicados, e não os que são mostrados.
3) Troca de Links de texto
Existe também esta modalidade, muito semelhante à dos banners, mas que ao invés de utilizar imagens, utiliza pequenos fragmentos de texto para os anúncios. Veja o exemplo abaixo da Maiscliques ( Brasil ) :
Este é um sistema também muito interessante, porque não sobrecarrega a carga de páginas, e possui muita flexibilidade com relação ao tamanho e segmentação de público. O único problema é o controle de qualidade dos sites associados, que pode levar a páginas com excesso de pop-ups ( o que pode irritar o seu Cliente ).
4) Shoppings virtuais
Alguns shoppings virtuais também trabalham com propaganda, mas são dedicadas ao seu público interno (porque obviamente eles ganham dinheiro com a venda através de seu site, não com propaganda). Se o seu negócio está dentro de um destes sites, eles oferecem ferramentas muito interessantes para o gerenciamento de campanhas. Este exemplo abaixo é do Mercado Livre.
5) Instrumentos de comparação de preços
Existem também os programas de afiliados dos instrumentos de comparação de preços ( Bondfaro, Buscapé, Jácotei, etc ). Estes programas são semelhantes ao dos Shoppings virtuais : eles focam o Cliente interno deles.
O maior beneficiário normalmente são estabelecimentos de comércio de produtos de consumo (eletroeletrônicos, livros, etc), em que as características do produto são mais ou menos conhecidas e o menor preço é um decisor de compra.
(estamos aguardando a aprovação do Bondfaro para colocarmos o exemplo "live" aqui)
6) E-mail Marketing
Provavelmente o segundo meio de propaganda da Internet. Mas que é muitas vezes deixado de lado, pelo seu uso inescrupuloso para SPAM.
Graças entretanto a políticas anti-SPAM de provedores, a softwares especializados contra e-mails indesejados e a políticas de cadastramento adequadas (double opt-in), este canal está resgatando cada vez mais sua credibilidade.
Para a utilização adequada deste canal, deve-se providenciar um modelo de tracking de campanha. Ele pode ser composto de apenas um hotsite além do software para disparo dos e-mails.
Isso é importante, porque através de um histórico adequado de resposta pode-se refinar as campanhas seguintes para que elas sejam cada vez mais efetivas.
Conclusão
Uma ação de Marketing Web efetiva pode utilizar uma ou mais das táticas mostradas acima. Tudo depende da estratégia montada e perfis de ofertaxCliente.
artigo : Estratégia x Tática Web
( .livedocument 10062007. )
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